Partner Channel Manager
Poszukujemy doświadczonego specjalisty / specjalistki, który/a dołączy do Naszego Zespołu i wspólnie z Nami będzie rozwijać summ-it. Skupi się na budowaniu i utrzymywaniu długotrwałych relacji z obecnymi partnerami biznesowymi oraz zaangażuje się w rozwój kanału partnerskiego.
W summ-it stwarzamy przestrzeń na zgłaszanie swoich pomysłów i dbamy o Twój rozwój. Nasi pracownicy biorą udział w konferencjach branżowych i wydarzeniach dotyczących szeroko pojętej tematyki IT, a także udoskonalają swoje umiejętności dzięki różnego rodzaju szkoleniom i warsztatom.
Oferujemy:
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
- Pracę w atmosferze koleżeństwa i zaufania – w ankiecie satysfakcji ponad 92% pracowników zgadza się z tym stwierdzeniem
- Odpowiednie wsparcie i współpracę w swoim zespole – w ankiecie satysfakcji 100% pracowników zgadza się z tym stwierdzeniem
- Elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym
- Pracę z biura w centrum Poznania
- Dostęp do najnowszych technologii IT
- Szkolenia zewnętrzne i wewnętrzne: Bezpieczne czwartki, Science Friday
- Spotkania firmowe: Summer Party, Witner Party, AllHands, Talk to Your Boss, Lokalne środy, summ-itowe śniadania
- Programy doceniania pracowników: summ-it heroes i nagrody za przyznane kudosy
- Program poleceń pracowniczych
- Możliwość dołączenia do benefitów: opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta Multisport
- Pracę w zrównoważonym zespole – 3 generacji: X, Y, Z
Główne zadania na stanowisku:
- Obsługa kanałów partnerskich w summ-it, w tym przed wszystkim z partnerami technologicznymi i dystrybucyjnymi (m.in. Microsoft, ORACLE, Also, Beyond, Main, Arrow)
- Wspólnie z zespołem sprzedażowym Partnera: umawianie i i prowadzenie spotkań z Klientami z wybranych segmentów rynku
- Rejestracja i obsługa leadów partnerskich w systemie CRM (Microsoft Partner Center oraz MS Dynamics 365)
- Prowadzenie prezentacji oraz negocjacji
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z obecnymi partnerami biznesowymi
- Reprezentowanie firmy podczas konferencji, spotkań i wydarzeń partnerskich
- Aktywna rozbudowa kanału parnerskiego oraz nawiązywanie nowych relacji biznesowych
- Współtworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży dla przypisanego kanału partnerskiego
- Współpraca z zespołem marketingowym w zakresie działań promujących ofertę i inicjatywy partnerskie
- Analiza rynku oraz poszukiwanie nowych możliwości rozwoju biznesu w obszarze partnerstwa
- Bieżąca aktualizacja wiedzy w zakresie programów partnerskich i umiejętność ich wykorzystania
- Udział w pozyskiwaniu i koordynacji programów partnerskich oraz dostępnych form wsparcia przy współpracy z zespołem Sales i innymi działami
Wymagania:
- Minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży i pracy w środowisku biznesowym
- Doświadczenie we współpracy z partnerami handlowymi oraz integratorami / resellerami / vendorami (mile widziane IT)
- Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych i kontraktowych
- Orientacja na wynik
- Umiejętność budowania długofalowych relacji partnerskich
- Zdolność identyfikowania potencjału biznesowego partnerów
- Wykształcenie wyższe
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
- Bardzo dobre umiejetności komunikacyjne
- Umiejętność pracy z różnymi interesariuszami: partnerzy, sprzedaż, zarząd
- Czynne prawo jazdy i gotowość do podróży służbowych: spotkania z partnerami, eventy
- Doświadczenie w raportowaniu wyników
Dodatkowym atutem będzie:
- Dobra znajomość rynku IT
- Znajomość narzędzia CRM
- Znajomość licencjonowania, marż, rabatów partnerskich
Dziękujemy za zainteresowanie naszą ofertą i nadesłanie aplikacji. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi kandydatami.
Jeżeli chcesz, abyśmy zachowali Twoje CV w naszej bazie i pozostali w kontakcie, umieść w CV odpowiednią zgodę:
❑ Wyrażam zgodę na przetwarzanie podanych przeze mnie moich danych osobowych niewymienionych w art. 221 § 1 Kodeksu pracy, ani innych przepisach szczególnych znajdujących zastosowanie zgodnie z art. 221 § 4 Kodeksu pracy, w celu przeprowadzenia rekrutacji przez Administratora Danych Osobowych – „summ-it s.a.” z siedzibą w Poznaniu ul. Głogowska 31/33, 60-702 Poznań.
❑ Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych podanych przeze mnie w trakcie procesu rekrutacji w celu wprowadzenia tych danych do bazy Administratora Danych Osobowych – „ summ-it s.a.” z siedzibą w Poznaniu ul. Głogowska 31/33, 60-702 Poznań i ich przetwarzania na potrzeby przyszłych procesów rekrutacyjnych.
Twoje dane są bezpieczne.